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마케팅프로그램 지난해 매출 41조원…신세계·롯데·현대百 등 5대 백화점 거래액 합계보다 많아'초저가 판매→시장 장악→신사업 투자' 성공 방정식 증명…대만으로 본격 진출쿠팡이 국내 유통 업계의 새로운 이정표를 세웠다. 쿠팡은 지난해 매출 302억6800만 달러(약 41조2901억원)를 기록하며 '40조원'의 벽을 넘어섰다. 지난해 5대 백화점의 총 거래액(39조8002억원)은 물론, 신세계그룹 전체 매출액(35조5913억원)도 여유롭게 앞질렀다. 창업 14년 만의 일이다.소셜커머스 기업으로 출발한 쿠팡은 명실상부한 국내 이커머스 최강자로 우뚝 섰다. 지난 19일에는 미국 경제지 패스트컴퍼니 선정 '2025년 세계에서 가장 혁신적인 기업' 유통 부문에서 아마존(8위)을 제치고 2위에 올랐다. 한국 시장을 점령한 쿠팡은 2027년까지 국내 전역을 100% '쿠세권(쿠팡 로켓배송이 가능한 지역)'으로 만들 계획이다. 온·오프라인을 통틀어 대체 불가능한 유통기업이 되겠다는 목표다. 이제는 한국을 넘어 대만 등 아시아 시장에 진출해 '아시아의 아마존'을 꿈꾸고 있다. 수많은 이커머스 플랫폼 중 하나에 불과했던 쿠팡은 어떻게 전 국민을 '와우' 하게 만들었을까.ⓒ연합뉴스소셜커머스에서 이커머스 기업으로 재탄생2010년 당시 쿠팡의 시작은 경쟁사였던 티몬·위메프와 크게 다르지 않았다. 쿠팡 창업자 김범석 쿠팡Inc 의장은 미국에서 인기를 끌던 소셜커머스 '그루폰'의 운영 방식을 적용해 한국 시장에 진출했다. 쿠팡은 온·오프라인에서 사용할 수 있는 할인쿠폰을 공동구매 방식으로 판매하는 모델을 내세웠다. 당시 쿠팡은 시장 1위였던 티몬과 위메프에 밀려 큰 관심을 받지 못했다.쿠팡이 시장의 주목을 받기 시작한 것은 자체 물류 시스템을 갖춘 '로켓배송' 서비스를 출시하면서부터다. 당시 김범석 의장은 쿠팡을 소셜커머스에서 이커머스 기업으로 전환하는 과정에서, 유통의 핵심은 물류라고 판단했다. 소비자 친화적인 물류 환경이 조성돼야 고객 만족으로 이어지고, 결국 회사 성장에도 영향을 미친다고 봤다. 국내 커머스 기업 최초로 직접 물류센터를 구축하고, 자체 배송 차량을 운영하며 문 앞까지 배달하는 로켓배송을 시작한 배경이다. 박찬석 미래물류컨설팅 대표는 "배송비 무료, 익일 배송 같은 아

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